Negocjacja kluczem do podpisania umowy (cz. 2)

Negocjacja kluczem do podpisania umowy  (cz. 2)
Style negocjacyjne i reguły wywierania wpływu. Dwa podstawowe style negocjacji to Walczący i Kooperacyjny (współpracujący) uwzględniając dodatkowo możliwość wystąpienia w tych stylach postaw aktywnych i biernych. Styl negocjacji wskazuje jaki będzie przebieg rozmowy. Czy będzie dość agresywny, o szybkim tempie, argument za argument, czy raczej spokojny, dający możliwość rozważenia argumentów każdej ze stron i wypracowania ...