Negocjacja kluczem do podpisania umowy (cz. 3)

Negocjacja kluczem do podpisania umowy  (cz. 3)
Taktyki i zasady negocjacyjne. Taktyka jest obierana jeszcze przed bezpośrednią konfrontacją. Oczywiście może wraz z przebiegiem rozmów ulec modyfikacją. Dobry negocjator potrafi szybko wyczuć “przeciwnika” i dobrać do stylu rozmowy odpowiednią technikę przynoszącą sukces. Poznajmy więc niektóre z taktyk stosowanych w negocjacjach biznesowych.

Negocjacja kluczem do podpisania umowy (cz. 2)

Negocjacja kluczem do podpisania umowy  (cz. 2)
Style negocjacyjne i reguły wywierania wpływu. Dwa podstawowe style negocjacji to Walczący i Kooperacyjny (współpracujący) uwzględniając dodatkowo możliwość wystąpienia w tych stylach postaw aktywnych i biernych. Styl negocjacji wskazuje jaki będzie przebieg rozmowy. Czy będzie dość agresywny, o szybkim tempie, argument za argument, czy raczej spokojny, dający możliwość rozważenia argumentów każdej ze stron i wypracowania ...

Negocjacje kluczem do podpisania umowy (cz. 1)

Negocjacje kluczem do podpisania umowy  (cz. 1)
Jeszcze zanim dojdzie do negocjacji ważne są przygotowania. To na nich przedsiębiorca bazuje. Podczas samych przygotowań określa cel, który jest najważniejszym wyznacznikiem przebiegu negocjacji.