Tag Archives: umowa przedwstępna o pracę

Negocjacja kluczem do podpisania umowy (cz. 3)

two businesspeople shaking hands.Taktyki i zasady negocjacyjne. Taktyka jest obierana jeszcze przed bezpośrednią konfrontacją. Oczywiście może wraz z przebiegiem rozmów ulec modyfikacją. Dobry negocjator potrafi szybko wyczuć “przeciwnika” i dobrać do stylu rozmowy odpowiednią technikę przynoszącą sukces. Poznajmy więc niektóre z taktyk stosowanych w negocjacjach biznesowych.

Czytaj dalej

Negocjacja kluczem do podpisania umowy (cz. 2)

iStock_000012401349XSmallStyle negocjacyjne i reguły wywierania wpływu. Dwa podstawowe style negocjacji to Walczący i Kooperacyjny (współpracujący) uwzględniając dodatkowo możliwość wystąpienia w tych stylach postaw aktywnych i biernych. Styl negocjacji wskazuje jaki będzie przebieg rozmowy. Czy będzie dość agresywny, o szybkim tempie, argument za argument, czy raczej spokojny, dający możliwość rozważenia argumentów każdej ze stron i wypracowania wspólnego efektywnego rozwiązania. Czytaj dalej

Negocjacje kluczem do podpisania umowy (cz. 1)

Bright IdeaJeszcze zanim dojdzie do negocjacji ważne są przygotowania. To na nich przedsiębiorca bazuje. Podczas samych przygotowań określa cel, który jest najważniejszym wyznacznikiem przebiegu negocjacji. Czytaj dalej